"نحن نوفر كل شيء." ربما يكون الشيء الأكثر ضررًا الذي يمكن أن تقوله أي شركة خلال مراحلها المبكرة.
عندما تقول شركة جديدة انها تقدم خدمة تأسيس التطبيقات و خدمة تسويق للوسائل التواصل الاجتماعي و خدمة تصميم العلامات التجارية فهذا الشيء يرفع علامات استفهام. يبدو الأمر تمامًا كما لو كنت ذهبت لمطعم ، ويخبرك النادل أن لديهم طعامًا صينيًا وطعامًا هنديًا ومأكولات أمريكية شاملة. النقطة المهمة هي ، عندما تقول "نحن نفعل كل شيء" ، فإن ذلك يضع علامة استفهام كبيرة على مصداقية علامتك التجارية.
الآن ، أنا لا أعمم هنا. هناك العديد من الشركات التي حققت أداءً جيدًا لنفسها ولديها كل شيء في القائمة. ومع ذلك ، فإن الغالبية العظمى منهم نجحوا في شيء واحد قبل أن يتفرعوا إلى أشياء أخرى. مع المنافسة في أعلى مستوياتها على الإطلاق عبر مختلف الصناعات بسبب التكنولوجيا والعولمة ، يجب عليك تركيز جهودك وتخصيصها في عرض واحد أو صناعة واحدة أو كليهما.
بدأت شركة Uber بسيارات سوداء في سان فرانسيسكو وبدأت شركة Airbnb بأسرّة هوائية ومراتب. قبل أن تحاول أن تستولي على السوق ، فكر فيما يمكنني فعله للسيطرة على مكانة وجزء معين من السوق؟ بدلاً من إطلاق برنامج يساعد على المحاسبة على سبيل المثال للجميع ، ركز على استهداف مجال معينة (الأطباء ، شركات المحاماة… إلخ) أو استهدف جميع الصناعات بخدمة محاسبة محددة تكون أنت أفضل فيها من أي شخص آخر.
في شركتنا بريدج ستيار للتسويق (BRIDGESTELLAR Marketing) ركزنا في البراية على صناعة المحتوى و الحملات الاعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي لأكثر عن سنتين قبل أن نتفرع الى خدمات أكثر. بمجرد أن تتركز جهود فريقك ويصبح عرض البيع الفريد الخاص بك واضحًا تمامًا ، يمكنك عندئذٍ توسيع منتجك بشكل أكبر وإضافة المزيد إلى عرضك. يمنحك التخصص ميزة ، لأن الشركات الكبرى ليس لديها الوقت أو المال لتلبية احتياجات سوق معينة. بعد أن تثبت قدرتك على تقديم قيمة هائلة ، سيطالبك السوق بالتوسع بشكل أكبر ونتيجة لذلك ، تبدأ الكرة في التدحرج لصالحك.
التعليقات