9 نقاط للتعرف على مخطط نموذج العمل التجاري

من خلال هذه التدوينة ستتعرف على مخطط نموذج مخطط العمل التجاري وكيفية استخدامه

ما هو مخطط نموذج العمل التجاري؟ ولماذا احتاج للتعرف إليه قبل البدء بعملي الخاص؟

أنت ريادي او تبحث عن المعرفة التي تحتاج للبداية وانشاء مشروعك الخاص او تقع على عاتقك مسؤولية إدارة مشروع ولهذا وصلت لهذا المنشور لتعرف أكثر عن كيف تبدأ او/و كيف تنظم العمل بشكل سليم. أولاً أحب ان اهنئك لقدرتك على البحث والقراءة للوصول للمعرفة والعلم اللازم لإدارة المشروع وهذه هي الخطوة الأهم على الإطلاق.

المشروع الريادي يتكون من العديد من العوامل التي عليك ان توازن بينها وان تعمل عليها جميعا بالتوازي وتعتبر كأعمدة أساس لبناء المشروع وفي حال عدم وجود أحدها تأكد تماماً من ان هنالك خلل في المشروع وعليك مراجعة الخلل وإصلاحه قبل فوات الأوان او استثمار الجهد والمال في مسار هو في الأساس خاطئ. لذا وللتأكد من توافر جميع العوامل الأساسية للنجاح عليك بناء مخطط نموذج للعمل التجاري بشكل واضح وواقعي.

مخطط نموذج العمل التجاري هو عبارة عن جدول مبسط في صفحة واحدة يعبر عن الخطة الإستراتيجية التي تخطط لتنفيذها وتشمل 9 محاور أساسية يجب ان تتوافر جميعها لإكتمال النموذج قام بتصميم مخطط نموذج الأعمال الباحث أليكساندر اوستروالدر عام 2005 وهو سويسري متخصص في مجال التخطيط للأعمال وهدف الباحث عند تصميم النموذج لتوضيح كيف تقوم الشركات بخلق قيمة لنفسها عند تقديم خدمة أو منتج للسوق المستهدف محاور مخطط نموذج العمل التجاري هي:

1- القيمة المضافة: وهي عامل الإذهال و/او الحاجة في العمل التجاري

ما هي الخدمة أو المنتجع الذي تقدمه؟ ومن هم الشريحة المستهدفة؟ وما هي المشكلة التي تقوم بحلها؟ ما هل الحاجة التي تلبيها للسوق المستهدف؟

2- السوق المستهدف: من سيدفع المال للحصول على القيمة التي تقدمها؟

من هم المهتمين بشراء المنتج او الخدمة التي أقدمها؟ ما هي خصائصهم الديموغرافية؟ ما هي اهتماماتهم؟ لماذا يشتري/ تشتري المنتج أو الخدمة؟

3- قنوات التوزيع: كيف يتم ايصال القيمة المضافة الى السوق المستهدف؟

ما هي الطرق والقنوات التي تصل من خلالها الخدمة أو المنتج (القيمة المضافة) للسوق المستهدف؟

4- العلاقة مع العملاء: كيف أحصل على عملاء جدد؟ كيف أحافظ على العملاء الموجودين؟ كيف أنمّي قاعدة عملائي؟

5- مصادر الدخل: ما هي طرق الحصول على الربح من السوق المستهدف؟ وما هي الإستراتيجية المتبعة لتقديم القيمة المضافة مقابل الربح المادي العاجل او المخطط له؟ ما هي نماذج الربح المتبعة؟

6- الموارد الرئيسية: ما هي الموارد التي أحتاجها لتنفيذ مخطط نموذج العمل التجاري؟ ما هي الأصول التي أحتاجها؟

7- الشركاء: من هم الشركاء الرئيسيون؟ من هم الموردون الذين أتعامل معهم؟ ما هي مسؤوليات الشركاء؟

8- الأنشطة الأساسية: ما هي أهم الانشطة التي يتوجب عليك فعلها حتى تنفذ مخطط العمل التجاري؟ هل هو بناء خط انتاج؟ هل هي استشارات قانونية؟ هل هي إدارة سلسلة الموردين؟

9- التكلفة: السؤال المراد الإجابة عليه هنا هو ليس ما هي التكلفة المادية وحسب! السؤال الحقيقي هو: ما هي تكلفة تشغيل مخطط نموذج العمل هذا؟ ما هي تكلفة الرواتب؟ تكلفة المنشآت؟ المواد الخام؟ الحملات الإعلانية؟ الوقت المستهلك؟

الخلاصة

• مخطط نموذج العمل التجاري ببساطة هو 9 نقاط اساسية توضح كيف تنشئ/ ينشئ شركتك او مشروعك القيمة المضافة من خلال ايصال المنتجات او الخدمات للسوق المستهدف
• مخطط نموذج العمل ليس بالضرورة ان يبقى ثابتاً طوال مدة العمل بل من الضروري ان يتغير مع الوقت ومتغيرات السوق ليتلائم مع الوضع الحالي
• أي خلل او عدم مقدرة بالاجابة على معلومات مخطط نموذج العمل ينذر بمشكلة ويجب معالجتها للحفاظ على مشروع ناجح

صورة مخطط نموذج العمل التجاري باللغة العربية

صورة مخطط نموذج العمل التجاري باللغة الانجليزية

تعريفات ذات علاقة

مخطط نموذج العمل التجاري: Business Model canvas

القيمة المضافة: Value proposition

السوق المستهدف: Customer segments

قنوات التوزيع: Channels

العلاقة مع العملاء: Customer relationships

مصادر الدخل: Revenue streams

الموارد الرئيسية: Key resources

الشركاء: Partners

الأنشطة الأساسية: Key activities

التكلفة: Cost structure