أهم 5 خطوات لنجاح الإعلانات في الحملات التسويقية.. تعرف عليها الآن
قد لا يلتفت الكثير من أصحاب المشروعات إلى الدور الذي تلعبه الإعلانات في تعزيز نجاح الحملة التسويقية التي يقومون بها، ولهذا نجد الكثير منهم لا يهتمون بالاشتغال على إعلانات قوية. ولهذا سنخصص هذا المقال للتعرف على دور الإعلانات في نجاح الحملات التسويقية، بالإضافة إلى الحديث عن أهم 5 خطوات لصناعة إعلانات ناجحة.
لماذا تحتاج إلى الإعلانات في حملاتك التسويقية؟ اكتشف أهمية الإعلانات الآن
تتعدد الأدوار التي تلعبها الإعلانات في نجاح الحملة التسويقية الخاصة بك ونجاح مشروعك التجاري بأكمله. وفيما يلي سنحاول التعرف على أهم ما تحققه الإعلانات لحملتك التسويقية.
1- هل سألت نفسك من قبل كيف يتعرف الناس على المنتج أو الخدمة التي تقدمها؟ حسناً، هذه وظيفة الإعلانات، حيث تقوم بتعريف المنتج أو الخدمة للجمهور، سواء كان جمهور محتمل أو جمهور مستهدف. كما يمكن أن تذكرهم بالمنتج الموجود بالفعل.
2- بناء صورة قوية لعلامتك التجارية: حيث تساعدك الإعلانات على صنع صورة إيجابية حول العلامة التجارية الخاصة بك، وذلك من خلال تصميم الإعلانات أو محتواها الذي يتناسب مع الخدمات التي تقدمها والجمهور الذي تتوجه إليه.
3- تحقيق الأرباح: لنعد للوراء قليلاً؛ لماذا تقوم بالحملات التسويقية؟ لزيادة المبيعات أليس كذلك؟! وهذا بالضبط ما سوف تساعدك الإعلانات على تحقيقه. فمن خلال اختيار مجموعة إعلانات مميزة تؤثر على قرار الشراء عند المستهلك، يمكنك تحقيق المزيد من المبيعات وبالتالي تحقق الأرباح.
4- الوصول لعملاء جدد: فالإعلانات هي التي تساعدك على الوصول إلى شريحة أكبر من العملاء المحتملين، وبالتالي العملاء الجدد الذين سيقومون باقتناء خدمتك أو منتجك.
5 خطوات لتصميم إعلانات ناجحة وفعالة.. اكتشفها الآن
والآن، وبعد أن تعرفنا على أهم الأدوار التي تلعبها الإعلانات في نجاح حملاتك التسويقية؛ لابد لنا أن ننتقل إلى الجزء التطبيقي والعملي الخاص بصناعة إعلانات فعالة. فما هي أهم الخطوات التي تضمن لك صناعة إعلانات قوية تضمن نجاح حملاتك التسويقية؟ هذا ما سنتعرف عليه فيما يلي.
أولاً: حدد الهدف من الإعلانات
تتنوع الأهداف التي يمكن الاعتماد على الإعلانات من أجل تحقيقها مثل: زيادة نسبة المبيعات، اكتساب عملاء جدد، التذكير بالعلامة التجارية الخاصة بك، الترويج للمنتجات والخدمات الجديدة، التذكير بالمنتجات الحالية، تحسين الوعي بالعلامة التجارية... وغيرها من الأهداف.
ولهذا فمن المهم تحديد الهدف الذي تريد تحقيقه من الحملة قبل البدء في أي خطوة، لأن الهدف هو الذي سيحدد لك طريقة تنفيذه من خلال الاشتغال على الخطوات التالية.
ثانياً: ادرس السوق جيداً
كي تشتغل على إعلانات ناجحة وفعالة؛ لابد لك أن تعرف السوق الذي تتوجه إليه، ويتم هذا من خلال مجموعة خطوات أساسية:
1- ادرس السوق المستهدف: ما الذي يحتاجه؟
2- ما مدى الطلب على المنتج أو الخدمة التي تقدمها؟
3- من هم المنافسين؟ ما هي نقاط قوتهم؟ ما هي نقاط ضعفهم؟ ما هي الحملات الإعلانية التي يشتغلون عليها؟
وهنا يمكننا الإشارة إلى الكثير من الأدوات التي تساعدك على دراسة أفضل للسوق الذي تتوجه إليه مثل:
· تحليلات جوجل
· عمل استبيان للجمهور
· التقارير الاقتصادية
· البيانات الحكومية
وبالتالي ستتمكن من معرفة خصائص واحتياجات السوق الذي تشتغل فيه.
ثالثاً: حدد جمهورك المستهدف
إن الهدف الأساسي من الإعلانات والحملات التسويقية بشكل عام هو الوصول إلى جمهور معين من أجل اقتناء منتجاتك أو خدماتك. وبالتالي إذا وجهت إعلاناتك إلى الجمهور الخطأ فلن تحقق أي نتائج. ولهذا من المهم أن تحدد جمهورك المستهدف بدقة، ويمكننا هنا أن نقترح عليك بعض الأسئلة التي تساعدك في هذه الخطوة:
1- هل المنتجات التي تقدمها تستهدف جمهور عام أم جمهور خاص له صفات محددة؟
2- هل تتوجه للرجال أم للنساء أم كليهما؟
3- ما هي الشريحة العمرية التي تتوجه إليها؟ للشباب أم للأطفال؟
4- ما هي احتياجات العملاء التي يلبيها منتجك؟ وكيف يلبيها؟
وغيرها من الأسئلة التي تساعدك على تحديد جمهورك المستهدف بدقة وبالتالي تتمكن من صياغة الإعلانات المناسبة لهم بما يضمن لك نجاح حملتك التسويقية وتحقيق أهدافها.
ويمكنك أن تعرف أكثر عن أهمية تحديد جمهورك المستهدف من أجل ضمان نجاح الحملة التسويقية الخاصة بك.
رابعًا: ما هي الوسيلة الإعلانية التي ستستخدمها؟
بناء على الخطوات السابقة؛ يمكنك الآن أن تحدد شكل إعلاناتك والوسيلة الإعلانية التي ستعرضها من خلالها. ومن أهم الوسائل التي يمكن استخدامها في الحملات الإعلانية:
1- الإعلان عبر الصحف والمجلات المطبوعة
2- الإعلان عبر الإذاعة والتطبيقات المسموعة
3- الإعلان عبر مواقع التواصل الاجتماعي
4- الإعلان عبر البريد الإلكتروني
5- التسويق بالمحتوى
خامسًا: تصميم الإعلانات ونشرها
في هذه المرحلة يمكنك البدء في تصميم الإعلان وتنفيذه وفق الوسيلة التي ستعرضه من خلالها، فهي التي ستحدد شكل إعلانك، هل سيكون مكتوباً أم مسموعاً؟ هل سيعتمد على الصور أم الفيديو؟ وبطبيعة الحال يمك أن تعتمد على أكثر من عنصر من أجل تصميم إعلان فعال وناجح.
وفي المرحلة التالية ستبدأ في تنفيذ التصميم الذي وضعته للإعلان، وبالتالي مشاركته ونشره مع جمهورك.
وهكذا نكون قد تعرفنا على أهم الخطوات التي تضمن لك نجاح الإعلانات الخاصة بك، وبالتالي نجاح الحملة التسويقية التي تشتغل عليها.
التعليقات