الطرق الأربعة الرئيسية و الأكثر فاعلية لتحفيز موظفيك
إن المفتاح الرئيسي لنجاح المشاريع هو وجود فريق لا يتعثر عندما لا تسير الأمور كما هو متوقع. و بصفتك قائد للفريق ، فإن وظيفتك هي الحفاظ على دافع فريقك للاستمرار في المضي قُدُماً عندما تشعر أنهم يعملون ضد التيار. في الواقع ، يجب أن تكون أساليب التحفيز جزءاً من إستراتيجية تمكين المبيعات الخاصة بك . ستحدث الموارد والتكتيكات والإرشادات التي تقدمها فرقاً كبيراً في نجاح فريقك. مع وضع ذلك في الاعتبار ، إليك أربعة طرق فعالة يمكنك من خلالها تحفيز فريق المبيعات لديك:
أظهر الامتنان
يقطع الامتنان شوطاً طويلاً نحو تحفيز فريقك. على الرغم من أنها تبدو كإيماءة بسيطة ، فقد أظهرت الأبحاث أن إظهار التقدير يمكن أن يكون أكثر تحفيزاً من المكافآت المالية. دع فريق المبيعات يعرف أنك تقدر العمل الشاق الذي بذله في العمل.
تعزيز التعاون
بطبيعة الحال ، فإن مندوبي المبيعات قادرون على المنافسة. لكن الأمر لا يساعدك عندما يتنافس فريق المبيعات الخاص بك ضد بعضهم البعض. قد لا تلاحظ ذلك ، ولكن قد يشعر فريق المبيعات الخاص بك بالوقوف ضد بعضهم البعض ، وهذا يمكن أن يؤدي إلى انخفاض الحافز إذا رأى أحد مندوبي المبيعات نتائج أفضل من الآخرين. لتجنب ذلك ، عزز بيئة تؤكد على التعاون ، حيث يعمل فريق المبيعات كوِحدَة وليس كأفراد. قم بإنشاء أنشطة وتمارين ونزهات تسهل على فريق المبيعات مساعدة بعضهم البعض والنمو معاً.
قدّم حوافز مختلفة
لا يخفى على أحد أن جزءاٍ من نموذج المبيعات التقليدي يتضمن حوافز ، وأبرزها العمولات. لكن الحقيقة هي أن كل مندوب مبيعات مختلف ، والحوافز المختلفة تحفز الناس بشكل مختلف. على سبيل المثال ، يكون الدافع وراء بعض الأشخاص أكثر من خلال أيام الإجازة المدفوعة بينما يحفز البعض الآخر المكافآت. والدليل موجود في الحلوى :)
الندريب المستمر
يمكن أن يحدث التدريب فارقاً كبيراً لفريق المبيعات لديك ، وهناك العديد من الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها تثقيفهم. سيسعد معظم الموظفين بالحصول على الموارد التدريبية اللازمة لمساعدتهم على النمو في حياتهم المهنية. سواء كنت تقدم الوصول إلى ورش العمل أو الندوات عبر الإنترنت أو الكتب ، يمكنك توجيهها في الاتجاه الصحيح.
التعليقات