لماذا عليك أن تقوم بتدريب موظفي المبيعات لديك بشكل مستمر ؟
إن إدارة مشروع تجاري ناجح يتطلب تعلماً لا نهاية له. حتى الشركات الكبيرة تقدم باستمرار التدريب في شكل ندوات ومؤتمرات وندوات عبر الإنترنت و برامج تدريبية قصيرة . يعمل التدريب على تحديث وتحديث فريق المبيعات الخاص بك بأحدث الاتجاهات والتطورات في تقنيات المبيعات والتسويق الجديدة ، ومنهجيات المبيعات المطبقة على مجال عملك .
إن هذه المقالة كتبتها بناءً على ضوؤ ما رأيته في واقع عملي كمدرب محترف في مجال التسويق الحديث , و لمست بنفسي واقع تقدّم الشركات التي تقدّم تدريباً إحترافياً متخصصاً لموظفيها بإستمرار , حيث يعد تدريب فريق المبيعات لتحقيق النجاح أمراً مهماً لنموهم الشخصي ، وإذا نجحوا ، فسوف يجني مشروعك الكثير من الفوائد.
في هذه المقالة ، سوف نستكشف سبب أهمية فريق المبيعات المُدرَّب جيداَ لمشروعك .
إيجاد ميزة تنافسية قوية :
تدريب فريق المبيعات لتحقيق النجاح يمنح عملك ميزة تنافسية. تتجاوز الميزة التنافسية جودة وأسعار عروضك.يعتمد نجاحك أيضاً على كيفية قيام فريقك بتقديم عروض المبيعات ، والتحدث مع العملاء ، وتشجيع العملاء على الاستمرار في استخدام منتجاتك وخدماتك.
حدد أساليب المبيعات والتسويق الخاصة بك :
يجب أن تبيع الشركة القيمة لعملائها ، وكيفية توزيع القيمة أو الترويج لها أمر مهم للغاية في البيئة التنافسية. من خلال التدريب على المبيعات ، سيتعلم فريقك تكتيكات أكثر فعالية. على سبيل المثال ، سيتعلمون كيفية توفير شحن وتسليم أسرع ، وتقديم قيمة بسعر أرخص ، وتقديم خدمة وجودة أفضل للمنتج.
تعيين الأنشطة لكل تكتيك :
سيتعلم فريق المبيعات الخاص بك كيفية تحديد الخطوات القابلة للتنفيذ لكل تكتيك. تتضمن بعض الأمثلة تحليل قنوات توزيع المنتج ، وسلسلة التوريد وعملية الإنتاج ، والقضاء على تلك الأشياء التي لا تضيف قيمة.
التعرف على منافسيك :
إن تدريب فريق المبيعات الخاص بك لتحليل عروض المنافسين الرئيسيين وأساليب البيع والتسويق الخاصة بهم. سيعطيهم هذا منظوراً مستنيراً لمساعدتهم على تحديد مسار العمل الذي يجب اتخاذه بعد ذلك.
سيفخرون بعملهم :
تدريب فريق المبيعات الخاص بك يزيد من ثقتهم. و مع زيادة الثقة ، سيفخرون بعملهم وبالتالي يعززون الصورة العامة لشركتك ، مما يزيد من احتمالية أن يختار الناس منتجاتك وخدماتك بدلاً من المنتجات الخاصة بمنافسيك.
سوف يبذلون قصارى جهدهم:
إذا أدرك موظفوك أنك على استعداد للاستثمار في مستقبلهم من خلال منحهم فرصاً للتطور الشخصي ، فسيعملون بشكل طبيعي بجد ويقدمون أفضل ما لديهم . أيضاً ، ستبقيهم داخل شركتك ، بدلاً من ذهابهم إلى منافسيك للحصول على فرص عمل أفضل.
سيصبحون من أصول الشركة الرئيسية :
الموظفون المدربون موهوبون ، وعلى دراية ، وجيدون في ما يفعلونه. هذه الجوانب تجعلها أصولاً قيمة ستساعد في ضمان نجاح شركتك في المستقبل. سيستمرون في تطوير علاقات هادفة بين الأعمال والعملاء وإبرام المزيد من الصفقات.
التعليقات