كيف تسوق لنفسك كمصمم ؟

كيف تسوق لنفسك كمصمم ؟أهم التعليمات لكل مصممي الغرافيك والمواقع الخاصة لنشر أعمالهم

كيف تسوق لنفسك كمصمم ؟

ما هي أسس التسويق؟

التصميم والابداع في هذا المجال امر مهم ولكن يعتبر التسويق له امر غاية في الاهمية

أن تسوق لنفسك كمصمم وتنجح في عملك ليس بالامر الصعب لكنه يحتاج منك الدهاء والخبرة

فتخيل معي عزيزي القارىء انك طاهي تعمل في مطعمك الخاص , ان تقدم طبقا رائع الشكل وحده

لا يكفي لجذب الزبائن بل على طعم الطبق ان يكون لذيذا ايضا ! هذا الامر يوضح لنا العلاقة التوافقية

بين الشكل والمحتوى لجذب العميل فالتركيز ليس على عامل الشكل فقط ولا حتى على المحتوى فقط

وقد لفت انتباهي ايضا جملة فريدة من نوعها قرأتها في كتاب للمؤلف ستيفن هوكينغ هذه الجملة ربما ستشعر

في بادىء الامر انها متناقضة مع محتوى كتابه الا انه صدق بقولها من ناحية اخرى فقد قال في كتابه

ذو المحتوى العلمي البحت ( كل معادلة اضعها في الكتاب ستقلل عدد المبيعات الى النصف ) فعلى

الرغم من انه يعلم بأن من سيقتني الكتاب لديه ميول علمي الا انه رفض التعمق في موضوع واحد وقام

بالتنويع بين المواضيع لتشمل الشروحات والتفسيرات والمعادلات وهذا يفسر لنا ان التنويع واجب والتركيز

لو بقي ثابتا على عامل واحد فقط ستقل فرص النجاح فيه ومن هنا يمكننا الانطلاق عزيزي القارىء لفهم الاسس الصحيحة لكيف تسوق لنفسك كمصمم وتبدع في مجال عملك ؟

كيف سأبدأ التسويق في مجال التصميم؟

في بداية الامر يجدر القول بأن الانطلاقة ليست سهلة وأي مصمم مبتدىء يريد التوجه نحو سوق العمل

يراوده شعور بأنه سمكة في وسط بحر مليىء بالقروش ,فهناك من لديهم خبرة تفوق ال5 و 10 سنوات

فيشعر بأنهم قروش ذو أنياب حادة تلتهم جميع الفرص من امامه وانه عاجز عن التقدم بفعل تحركاتهم

وخبراتهم ! فيقول بينه وبين نفسه ( كيف يمكنني أن أثبت نفسي وأسوق لنفسي وانا مازلت مصمما مبتدئا؟)

فكرة أن تكون مصمما مبتدئا تشعرك تماما كأنك تعيش داخل فقاعة مازلت تشعر بالخوف من التقدم والسير نحو الامام

خائف من عدم قدرتك على اثبات نفسك في سوق العمل , وفي حال رأيت من هو أفضل منك في هذا المجال

تلقائيا ستنفجر تلك الفقاعة ولهذا السبب انت موجود هنا ففي هذه المقالة ستتمكن من تحويل هذه الفقاعة

الى كرة حديدية قادرة على سحق العقبات والتقدم نحو الامام بالقوة والسرعة المطلوبة. فهيا بنا عزيزي المصمم

.لنتعرف سويا حول كيفية بناء خطة محكمة للانطلاق في مجال التسويق لعملك

أولا : كن مقتنعا بعملك كمصمم

عزيزي المصمم عليك قبل كل شيء أن تكون مقتنعا تماما بالعمل الذي تقوم به من اجل الاستمرارية فيه

وعليك أن تحب ما تقوم به أولا . لا تقنع نفسك بانك مع الوقت ستعتاد على فكرة التصميم وبالتالي ستحب عملك

فكما قال الفيلسوف الكسندر ريبو ( العادة لا تولد ميلا بل هي تعمد لتركيز الميل الطبيعي لدى الانسان )

.الاستمرارية نصف الابداع

قدرتك الابداعية تحدد بحسب ميلك الطبيعي نحو العمل الذي تقوم به فلو كنت تميل للتصميم فمن الطبيعي

أن تبدع به من خلال الممارسة , ولكن لو لم يكن لديك ميل طبيعي نحو التصميم فلن تكون قادرا على الابداع به

فعلى سبيل المثال لو اعتدت على رمي القمامة كل يوم خارج المنزل فلن يتولد لديك شعور بالميل نحو رمي القمامة ,

فتكرار عملية رمي القمامة لن تولد لك شعور بالميل او الرغية نحوها لأنها ليست من ضمن ميولك الطبيعية ,

حين يستيقظ الطفل يوميا للذهاب للمدرسة تكرار عملية الاستيقاظ للمدرسة والذهاب اليها لن تجعله يحب المدرسة

وكذلك الامر بالنسبة للأمور الاخرى لذلك حين اخترت أن تكون مصمما فهذا يعني أنك مدرك لميلك نحو هذا المجال وبالتالي

انت حاليا قادر على الابداع فلا داعي للخوف عزيزي المصمم , انت فقط تحتاج للقليل من التصاميم وخطة العمل

ثانيا : دع اعمالك وتصاميمك تتحدث عنك

لو بقيت تقنع عميلا على مدار 5 أيام بأنك صنعت مشروبا ذو مذاق رائع والعميل اقتنع بذلك وكان متحمسا لتجربته

وبعد 5 ايام جعلته يتذوقه ولنفترض كان مذاقه سيئا , هذه الثواني المعدودة التي قام من خلالها بارتشاف هذا

المشروب مسحت محاولة ال 5 ايام بالاقناع وما بقي مترسخا في دماغه هو المذاق السيء لذلك المشروب

ومن هنا نستنتج بأن العميل يعتمد على ما يراه اكثر من اعتماده على ما يسمعه في القرار النهائي ولذلك

.عامل الوقت بالاقناع قد لا يجدي نفعا في بعض الاحيان

انطلاقا من هنا دعني اخبرك بأن تدع أعمالك تتحدث عنك في البداية بدلا من محاولة التحدث عن نفسك

فبامكانك استخدام الانترنت لتتحدث هي عن اعمالك في مجال التصميم فالتواجد الرقمي امر في غاية

الاهمية فنحن نعيش حاليا في عالم افتراضي رقمي وتزداد اهمية هذا العالم بوتيرة متسارعة يوما بعد

يوم فهناك العديد من المواقع التي ستقوم بمساعدتك للتسويق لنفسك والحصول على فرص جيدة لتكون

:لنفسك مدخولا خاصا بك وتبدأ بالانتاج بالشكل الصحيح ومن اهم هذه المواقع

:أهم المواقع للتسويق لأعمال التصميم

بيهانس – Behance

يعد هذا الموقع من اشهر المواقع واقوى الشبكات التي تتيح لك فرصة لعرض جميع اعمالك الامر الذي

.يسهل عملية انتشار اعمالك وبالتالي فرصة اكبر لأن تحظى بمعرفة الاخرين بأعمالك في مجال التصميم

دريبل – Dribble

.يعد شبيها لموقع بيهانس اضافة لانه يقوم بجمع افضل المصممين لتبادل الاراء

بيزات – Bezaat

يمكنك الاستفادة من هذا الموقع بطريقتين: الاولى عن طريق الاعلان لنفسك كمصمم من خلاله وبشكل مجاني ايضا

فبامكانك الاعلان عن صفحتك او مدونتك او حتى الموقع الخاص بتصاميمك بشكل مجاني, وثانيا بامكانك الاستفادة منه عن طريق البحث عن فرصة عمل مناسبة لك

تصميمي – Tasmeemme

يعتبر هذا الموقع منصة مختصة تقوم بعرض تصاميم ومهارات المصممين فهو يشبه ايضا موقع بيهانس , وبامكانك ايضا الاستفادة منه من خلال البحث عن فرصة عمل لك كمصمم جرافيك وبحسب تخصصك

بينتريست – Pinterest

يعد هذا الموقع من اكثر المواقع المميزة لانه بامكانك من خلاله فصل اعمالك كمجموعات مصنفة مثل لوغو , تصاميم , بزنس كارد وبامكانك الاستفادة من خلاله ايضا بالتغذية البصرية حيث يفيدك بالالهام عندما تريد البدء بتصميم معين

انستغرام Instagram

هو موقع من مواقع التواصل الاجتماعي يعتبر تطبيقا لعرض الصور فبامكانك استخدامه لعرض اعمالك وتصاميمك , بالاضافة لاستخدام الهاشتاغ من اجل دعم فرصة وصول منشوراتك لجمهورك المستهدف

فيسبوك – Facebook

بامكانك التسويق لنفسك ايضا باستخدام الفيسبوك عن طريق نشر اعمالك على الصفحات والجروبات بالاضافة لامكانية انشاء صفحة خاصة بك وجعلها معرضا

لجميع تصاميمك وابداعاتك

ثالثا : تعلم فن المفاوضة والاقناع

سبق أن ذكرت لك عزيزي المصمم أن تدع أعمالك تتحدث عنك لكن هذا لا يعني أنك ستبقى صامتا طوال

الوقت فعليك أن تسوق لنفسك ايضا ولكن هنا يندرج الحديث نحو ما يسمى ب ( التكامل ) بالنسبة للبعض

و ( الاولويات ) بالنسبة للبعض الاخر, وهنا يقع معظم المصمميم الذين يحاولون التسويق لأنفسهم بالخطأ

.الكبير لدى عدم فهمهم لخوارزمية التسويق

ما هي خوارزمية التسويق ؟

دعني أحدثك عن قصة صغيرة اولا ستسهل عليك عملية الفهم , تعال معي ايها المصمم لنعود سويا

للقرن ال19, في القرن ال 19 حصل خلاف كبير بين فريقين من العلماء فريق يدعى ( العقلانيين )

واخر يدعى ( التجريبيين ) وكان خلافهم يدور حول محاور فلسفية تدور حول ( الأولويات ) فكان فريق

العقلانيين يؤيدون اعطاء ( الفرضية ) الاولوية في منهجهم لأنها نابعة من العقل ما يعني أن الاولوية

للعقل فكل شيء يدرك عن طريقه أما التجريبين فأعطوا الاولوية ( للحواس ) فأي شيء يدرك عن

طريق الحواس أولا وبعدها العقل يقوم بتحليله فما العمل هنا ومن المحق؟؟ وانت الان عزيزي المصمم ترى بأن الفريقين على حق وتشعر بأنك تائه

لمن الأولوية هنا ؟

الكلام الذي ذكرته لك ينطبق تماما على خوارزمية التسويق , انت كمصمم حين تريد التسويق لنفسك أنت بين

خيارين هل تسوق لنفسك اولا عن طريق الاقناع اولا او عن طريق عرض الاعمال اولا ؟.ولكن هنا عليك أن تدرك

بأن العلاقة تكاملية ولكن لابد من اولويات! الاولوية هنا في أن تري العميل القليل من تصاميمك وأعمالك ليدرك

بأنك مصمم بارع وبعدها تحدث عن نفسك وابدأ بالاقناع والتفاوض , لأنه في حال لم يعجب العميل فيما بعد

بالعمل الذي قمت به فهو مبدئيا كان قد أدرك بأنك مصمم بارع فيطرأ على باله فكرة التعديل لأنه يفضل شيئا أو تصميما من نوع اخر فحسب لا لانك لست محترفا

فما هو الترتيب؟

العديد من المصممين يهملون عامل التفاوض والاقناع فيكتفون بالعرض فقط وخاصة في مواقع الفريلانسينج

وهذا امر خاطىء فمثلا حين يكتب احد العملاء في هذه المواقع عن احتياجه لتصميم او لوغو … تندرج مئات

التعليقات على منشوره تريد تلبيه طلبه ولهذا السبب عليك تعلم فن التفاوض لان لديك منافسون في هذا

المجال فعرض اعمالك وحده لا يكفي بل عليك بالتفاوض ايضا فالتفاوض يندرج تحته عدة اشياء مثل التفاوض

من اجل المال ثم الوقت ومن ثم اقناع العميل بانك مختلف عن الاخرين مستخدما لغة الحوار المناسبة فحتى

.لو لم تكن مصمما محترفا فهذه المهارات قادرة ان تخلق لك فرص عمل جيدة ومميزة

رابعا : كيف أتعامل مع العميل في مجال التصميم ؟

تحدثنا سابقا انه يجب عليك تعلم فن المفاوضة والابداع ولكن اولا يجب عليك جذب العميل فعليك ان تدرك كيفية التعامل مع العميل لاول مرة

, فالنصيحة الاولى بأن تحاول جعل المحادثة عميقة بينك وبين العميل لا تكن جافا وفظا بالبداية ولكن لا تكن ودودا للغاية محاولا اغراء العميل بلطفك فسيشعر بأنك تحاول التودد اليه من اجل اكتساب المصلحة المرجوة في النهاية , كن طبيعيا استمع له جيدا وافهم منه ما يريد واجب عن جميع استفساراته ولا سيما اذا كان فيها مشكلة عليك ان تقوم بطمئنة العميل

كيف أطمئن العميل ؟

استخدام مصطلحات تبعث الطمئنينة والثقة تجاه كيف ستقوم انت بحل المشكلة لا تتهور وتقول له بأن المشكلة سخيفة

وستحلها بأسرع وقت ظنا بأن هذه الطريقة المناسبة لبعث الراحة في نفس العميل , حتى لو كانت المشكلة سهلة

الحل .اظهر له انها تحتاج الجهد والوقت ولكنه اتى للمكان المناسب فانت ستقوم بحل مشكلته في اسرع وقت ممكن

كل هذا يبعث لك قيمة كبيرة يبحث عنها عملائك ففي عالم الاعمال لا يجد العملاء الاسلوب والكلام المناسب في اغلب

.من يتعاملون معهم ولهذا السبب ستكون دائما اول من يتذكرونه اذا ارادوا اي خدمة او تصميم …

خامسا : اخرج وسوق لنفسك

لا شك بأن التواجد الرقمي امر غاية في الاهمية ولكن لا يجب عليك الاكتفاء بذلك فقط , عليك الخروج والتواصل

مع الناس وجها لوجه وتكوين المعارف والصداقات . حاول ان تكون اجتماعيا قدر الامكان فهناك اشخاص اخرون ليسوا متواجدين

رقميا وبالطبع منشوراتك لن تصل للعالم بسهولة . فالخطوة الاولى عليك ان تنشئ لنفسك شعارا خاصا بك فتعتبر خطوة

مميزة للغاية فليس كل مصمم يمتلك شعارا خاصا به واطبع لنفسك ( كرت شخصي ) واختار كلمات مميزة تقدم وتتكلم

بها عن نفسك. ادخل محلات الالبسة والمطاعم وغيرها من الاماكن محاولا ان تنشر اعمالك على اكبر عدد ممكن من الاشخاص ,

فحتى لو لم يأتي العميل فورا فالكرت الشخصي اصبح موجودا في عدة اماكن وبمتناول العديد من الاشخاص . فلو احتاج

.احدهم تصميما معينا او لوغو على سبيل المثال ستكون اول من سيخطر على بال العميل لانك سبق وتواجدت امامه ودارت بينكما محادثة على ارض الواقع

سادسا : الحصول على تقييمات ايجابية من عملائك

احد اهم الاساليب للتسويق هي الحصول على الدعم والكلام الايجابي وخاصة من العميل

فلا تخجل من طلب تقييم من عميلك ربما على مواقع التواصل الاجتماعي او عن طريق رسالة نصية ,

فبامكانك نشر اراء عملائك الفرحين بابداعاتك وستحظى بفرصة لأن تكون معروفا بابداعك في مجال التصميم

.فأحد أهم اسباب النجاح في مجال عملك هو رضى العميل وهذا الرضى يبعث المزيد من الثقة نحو اعمالك

ثق بنفسك

وأخيرا وليس اخرا , التسويق لنفسك كمصمم لا يعد من الامور الصعبة ولكنه يحتاج منك القليل من الجهد والوقت

بامكانك ان تكون على يقين تام انه حين اتباعك للخطوات المذكورة بالاعلى ستنجح بالتسويق لنفسك كمصمم ,

ستحصل على فرص عمل مميزة وستكون لنفسك مدخول مرتفع وانت في طريق البداية. وأهم ما في الأمر أن تكون

صبورا مع الوقت! لا تقلق لو احتاج ذلك منك القليل من الوقت وتذكر دوما ان تصل متأخرا خير من أن لا تصل, فلا تستسلم وتذكر

.دوما أن الانطلاق يجب أن يبدأ بالقناعة اقتنع بعملك وثق بنفسك وتلقائيا ستبدع في مجال عملك