من اهم الكتب التي تتكلم عن استراتيجيات التسويقية
واحد من اهم الكتب التي تتكلم عن استراتيجيات التسويقية وطريقة عمل خطة في صفحة واحدة
يعرف الكاتب التسويق بطريقة سلسة وبسيطة جدا هي
إذا كان السيرك آتيًا إلى مدينتك وطبعت لافتة تقول: ‘‘السيرك سيأتي للعرض يوم السبت’’، فهذا إعلان (Advertising)
وإذا قمت بتعليق اللافتة على ظهر فيل و تجولت في أرجاء المدينة، فهذا ترويج (Promotion)
وإذا داسَ الفيل حوض الزهور عند بيت عمدة المدينة، وكتبت الصحافة قصة عن ذلك، فهذا ظهور إعلامي (Publicity)
وإذا جعلت عُمدة المدينة يضحك على ذلك، فهذه علاقات عامة (Public Relations)
وإذا أتى مواطنو المدينة إلى السيرك وأخذتهم ليشاهدوا أكشاك الترفيه، وشرحت لهم مقدار المتعة الذي سيحصلون عليها لِقاء مالهم، وأجبت عن أسئلتهم، وعندها أنفق الناس المال في هذا السيرك، فهذا مبيعات (Sales)
واذا خططت لكل هذا فهذا هو التسويق
يكشف الكاتب عن احدى الطرق التي تقتل المشاريع وهي تقليد الشركات الصغيرة الشركات الكبيرة دون معرفة أو دراسة ولا تخطيط وهذا من اكبر الأخطاء التي تقضي على المشاريع الناشئة. يوضح الكاتب مراحل التسويق الثلاث 1-ماقبل يقصد بها الكاتب طريقة تحديد السوق المستهدف وتصيغ رسالة إعلانية وتطوير عرض فريد للبيع تسعى بهم إلى إقناع السوق المستهدف وتعرفهم بنفسك وتدعوهم إلى التجارب وتوصل هذه الرسالة بوسائل الإعلان المختلفة. 2- في أثناء هذه المرحلة يشرح فيها سلم التواصل مع العملاء لبناء الثقة و طريقة التعامل الزبائن المستدرجين الذين تفاعلوا مع رسائلك وابدو اهتمامهم ، هدف هذه المرحلة أن يحبك الزبائن المستدرجين ويحبو ما تعرض عندها يتحولوا إلى زبائن ويدخلوا المرحلة الثالثة من عمليتك التسويقية 3- ما بعد في هذه المرحلة أنت تتعامل مع الزبائن الذين يحبون ما تفعل بما يكفي ليدفعوا المال هدف هذه المرحلة النهائية هو حمل زبائنك على الثقة بك وشراء المزيد حيث تعمق علاقتك بهم وتعقد المزيد من الصفقات وتحصل على توصيات. على كل رائد أعمال أو صاحب مشروع أو مدير تسويق قراءة هذا الكتاب، هو أشبه بالطريق السهل لفهم التسويق بجميع مراحله الثلاث .
التعليقات